Fallstudie
G DATA & AVESKA
G DATA & AVESKA
Die Ausgangslage
„Unser Vertrieb war gut, aber ausgelastet.“
G DATA stand vor einer großen Herausforderung: Die Telefonakquise im Endkundensegment, besonders im komplexen Bereich Managed XDR, bindet interne Ressourcen stark.
Das Unternehmen wollte den internen Vertrieb entlasten, ohne dabei Kompromisse bei der Qualität der Leads einzugehen.
„Unser Ziel war keine bloße Steigerung der Kontaktzahlen, sondern
eine verlässliche, monatliche Zahl qualifizierter Termine – echte
Entscheider, die für unsere Lösungen relevant sind.“
Andy Felbinger
Head of Sales Deutschland, G DATA CyberDefense
Der weg
PARTNERSCHAFT STATT DIENSTLEISTUNG.
AVESKA WIRD ZUR VERLÄNGERTEN VERTRIEBSEINHEIT
Was G DATA besonders schätzt:
Eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
Eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
„AVESKA übernimmt seit geraumer Zeit die Telefonakquise für uns – und das mit beeindruckender Konstanz und Qualität. Gerade in einem so anspruchsvollen Segment wie Managed XDR ist es essenziell, die richtigen Ansprechpartner zu identifizieren, gezielt und fachlich sicher anzusprechen.
AVESKA hat uns nicht nur Service geliefert – sie haben mitgedacht, regelmäßig mit uns abgestimmt und gemeinsam Lösungen entwickelt. Kein starrer Standard, sondern flexible Prozesse und individuelle Anpassungen, die den Unterschied machen.“
AVESKA hat uns nicht nur Service geliefert – sie haben mitgedacht, regelmäßig mit uns abgestimmt und gemeinsam Lösungen entwickelt. Kein starrer Standard, sondern flexible Prozesse und individuelle Anpassungen, die den Unterschied machen.“
Der partnerschaftliche Umgang ist
für G DATA ein klarer Pluspunkt
für G DATA ein klarer Pluspunkt
Ob am Telefon, bei persönlichen Treffen oder auf Messen – der Austausch mit AVESKA ist stets offen, ehrlich und lösungsorientiert. Wir haben nicht das Gefühl, mit einem Dienstleister zu arbeiten, sondern mit einem Team, das sich aktiv einbringt und unsere internen Abläufe nachhaltig verbessert."
Andy Felbinger
Head of Sales Deutschland, G DATA CyberDefense
Andy Felbinger
Head of Sales Deutschland, G DATA CyberDefense
Das Ergebnis
MEHRERE HUNDERT NEUE KONTAKTE
UND ECHTE KUNDENGESPRÄCHE
Das AVESKA-Kundenportal als echter Mehrwert für maximale Transparenz und vollen Überblick
„Die Zeitersparnis durch AVESKA war enorm. Noch wichtiger: Wir haben Kontakte zu Unternehmen erhalten, die wir intern kaum oder gar nicht erreicht hätten.
Diese Leads waren nicht nur quantitativ hochwertig, sondern führten zu konkreten Gesprächen, neuen Projektideen – und im Bereich Managed XDR auch zu echten Vertragsabschlüssen.
Zudem hat uns das digitale webbasierte AVESKA-Kundenportal unsere tägliche Arbeit enorm erleichtert. Wir konnten schneller reagieren, hatten stets den vollen Überblick und damit maximale Transparenz in der Steuerung.
AVESKA hat uns geholfen, unsere Position als deutsche Qualitätsmarke in einem sensiblen Markt sichtbar zu machen und weiter zu stärken.“
Andy Felbinger
Head of Sales Deutschland, G DATA CyberDefense
Diese Leads waren nicht nur quantitativ hochwertig, sondern führten zu konkreten Gesprächen, neuen Projektideen – und im Bereich Managed XDR auch zu echten Vertragsabschlüssen.
Zudem hat uns das digitale webbasierte AVESKA-Kundenportal unsere tägliche Arbeit enorm erleichtert. Wir konnten schneller reagieren, hatten stets den vollen Überblick und damit maximale Transparenz in der Steuerung.
AVESKA hat uns geholfen, unsere Position als deutsche Qualitätsmarke in einem sensiblen Markt sichtbar zu machen und weiter zu stärken.“
Andy Felbinger
Head of Sales Deutschland, G DATA CyberDefense
Was G DATA anderen
Unternehmen empfiehlt:
„Wer Vertrieb ernst nimmt, braucht Partner, die nicht nur liefern, sondern verstehen. AVESKA ist für uns weit mehr als ein externer Dienstleister – sie sind Mitgestalter unseres Erfolgs und ein zentraler Bestandteil unserer Vertriebsstrategie.“
Andy Felbinger
Head of Sales Deutschland, G DATA CyberDefense
Das AVESKA-KundenPortal als zentraler Erfolgsfaktor
Eine toolgestützte Zusammenarbeit als Pluspunkt für Transparenz, effektive Steuerung und Planung.
- Kampagnen können effizient geplant und individuell gesteuert werden
- Checklisten sind transparent verwaltbar
- Alle Kundendaten und Gesprächsergebnisse jederzeit abrufbar
- Auswertungen sind strukturiert und stehen jederzeit abrufbar bereit
„Das Portal hat unsere tägliche Arbeit enorm erleichtert. Wir konnten schneller reagieren, hatten stets den vollen Überblick und damit maximale Transparenz in der Steuerung.“ - Andy Felbinger Head of Sales Deutschland, G DATA CyberDefense
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Das AVESKA-Team
freut Sich auf Sie.
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